【原因を探る】ASP案件が成約されない時にすべき2つの対策

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こんにちは、ふくぴーです。

リベ大でブログを学んで1年で月収10万円を達成し、今では7桁ブロガーとして活動しています!

リーマンくん
リーマンくん
記事にアクセスはあるんだ…。
でも、ASP案件が全然成約されなくて…。
ふくぴー
ふくぴー

なるほど。
もしかしたら読者が欲しがるモノを紹介できてないかもしれないね。

記事にアクセスがあるにもかかわらず、紹介しているモノが成約されない場合は「ASP案件の選定から間違っている」「記事が良くない」のかを検証する必要があります。

大前提として、ASP案件自体の成約率(CVR)はブロガーでは改善できません。

そのため、成約のためにすべき対策は

  • 紹介している案件を見直す
  • キラーページでのアフィリエイトリンクのクリック率を上げる

の2つです。

そこで今回は、ASP案件が成約されない場合の対処方法について解説します。

今回の記事でわかること
  • ASP案件の選定見直し方法
  • キラーページの見直し方法
ふくぴー
ふくぴー
いろんな視点で分析・リライトしよう!

リライトの基本については「ブログ記事の効果的なリライト方法の5ステップ!注意点も解説」をご覧ください。

ASP案件の選定見直し方法

商品のチェック

成約につながっていない場合は、記事チェックの前にまずASP案件を確認しましょう。

なぜならASP案件を変更する場合は、現在の記事内容の改善が必要になる可能性があるからです。

ASP案件をチェックする場合は、以下の手順で行いましょう。

案件見直し手順
  • 手順①:成約されやすいかをチェックする
  • 手順②:成約されやすいASP案件に切り替える

手順①:成約されやすいかをチェックする

選定したASP案件が、成約されやすいかをチェックします。

アクセスがあるのに成約されない場合の原因として考えられるのが、ASP案件の選定ミスです。

案件の情報を確認して、成約されづらいASP案件になっている場合は改善しましょう。

成約されやすいASP案件の例
  • 成約のハードルが低い(無料会員登録など)
  • 人気・認知度がある(そのジャンルの定番商品など)
  • コンプレックス商材(ニキビなど悩みが顕在化しているもの)
リーマンくん
リーマンくん

なるほど!これなら買いやすいよね!

成約されづらいASP案件
  • 成約のハードルが高い(転職サイト登録後転職成功で成約確定など)
  • 知名度が低い
  • なくても困らないもの
ふくぴー
ふくぴー

成約されづらいASP案件は、クリックされてもその先のLPページで離脱されてしまうこともあるんだ!

ただし、成約されやすいASP案件を扱っていたとしても、読者が求めているモノとズレている場合は修正が必要です。

手順②:成約されやすいASP案件に切り替える

成約されづらいASP案件を扱っていた場合は、以下の対策を検討してください。

ASP案件の再選定
  • 成約のハードルが低い案件がないかリサーチする
  • そのジャンルで売れているASP案件に変更する
  • コンプレックス商材がないかリサーチする
ふくぴー
ふくぴー

売りにくいASP案件を頑張って売るよりも、売りやすいASP案件に切り替えよう!

ASP案件のリサーチについては「【徹底解説】ブログで紹介するASP案件をリサーチ・選定する方法」の記事で詳しく解説しています。

成約されやすいASP案件が見つからなかった場合は「【知ってトクする】稼げるブログのジャンル選定について解説」から見直してみましょう。

初心者あるある

扱っているASP案件が良くても、読者が欲しいモノではない場合があります。

例えば「読者は高価でも安全性の高い化粧品を求めているのに、安価でコスパの良い化粧品をおすすめしている」などです。

どれだけいいモノでも、読者が求めていない場合は買ってもらえません。

「読者は何を求めていているのか?」というニーズを確認して、選定したASP案件とズレがないか今一度確認してみましょう!

キラーページの見直し方法

ページ分析

ASP案件の選定に問題がない場合は、キラーページをチェックします。

キラーページを見直す上で確認するポイントは、以下の3つです。

キラーページで確認するポイント
  • サイトコンセプトとズレていないか確認する
  • コピーライティングできているか確認する
  • 記事の分析ができているか確認する

サイトのコンセプトとズレていないか確認する

キラーページが、サイトのコンセプトからズレていないか確認しましょう。

ニーズとズレている例
  • 育毛ブログで、育毛と関係のない「自然派成分にこだわったシャンプー」を紹介している
  • 金欠がちな学生に向けた美容ブログで、「高級な化粧品」を紹介している

上記の場合は、サイトのコンセプトとズレてしまっているので読者は記事に魅力を感じません。

せっかく集客ページで集客しても、読者のニーズに応えていなければ、ASP案件の成約はされません。

あくまでも読者満足度の向上が大切なので、読者のニーズは必ず確認しましょう。

具体的な対処方法
  • ターゲットのニーズを再度リサーチ
  • 読者のニーズを満たす解決策をキラーページでまとめる

また、成約までの距離を考えて、購入意欲の高い読者を狙うことも重要です。

潜在層を狙うより、顕在層を狙う方が成約率が上がります。

▼読者の心理

読者の心理ピラミッド

顕在層を狙うキラーページは、初心者でも書きやすいレビュー記事がおすすめです。

レビュー記事の書き方は「初心者でも売れる!レビュー記事の書き方について解説」で解説しています。

コピーライティングできているか確認する

モノを売るためのコピーライティングができているかを確認しましょう。

コピーライティングの技術次第で、アフィリエイトリンクのクリック率は大きく変わります。

以下の要素がキラーページに盛り込まれているかチェックしてみましょう。

コピーライティングチェック要素
  • 共感
  • 理想の未来
  • 損失回避
  • 期間の明示
  • 簡易性
  • 限定性
  • 権威性
  • 具体性
  • 価格
  • 緊急性
  • 安心感
ふくぴー
ふくぴー

できていない場合は、必要な項目を追加しよう!

成約率アップのためのコピーライティングについては「【成約率アップ】ブログで使えるコピーライティング11選!」で解説しています。

記事の分析ができているか確認する

しっかりと記事の分析ができているかを確認します。

アナリティクスやサーチコンソールを活用して、狙った読者が狙った行動をしているかをチェックしましょう。

記事分析のチェックポイント
  • 滞在時間
  • ユーザーの属性
  • 流入キーワード

上記のポイントは、アナリティクスやサーチコンソールで確認できます。

アナリティクス・サーチコンソールの使い方については、以下の記事で紹介しています。

滞在時間

各記事の滞在時間は、アナリティクスで確認できます。

平均滞在時間が10秒や20秒しかない記事は、ほとんどの読者がすぐに離脱しています。

その場合、本文は一切読まれずリード文で離脱されているので、続きが読みたくなるード文に改善しましょう。

ふくぴー
ふくぴー

ほとんどの人が、リード文とアイキャッチで読むか読まないかを決めるんだ!

リード文の書き方については「読者満足度が向上するリード文の書き方を解説!」で解説しています。

アイキャッチの作り方については「【だれでも簡単】クリック率を上げるアイキャッチのポイント7選!」で解説しています。

ユーザーの属性

年齢や性別などユーザーの属性も、アナリティクスで確認できます。

ユーザー属性で変わること
  • 求められる記事の雰囲気
  • ニーズの高いASP案件

もし想定読者が来ていない場合は、実際に記事を読みに来ている読者が好む「文章」「装飾」「ASP案件」に調整しましょう。

リーマンくん
リーマンくん

若い女性が多いならポップな装飾や画像を多くしても良さそうだもんね!

ふくぴー
ふくぴー

そのとおり!
お店作りと一緒で、読む人が喜ぶ記事にしてみてね^^

流入キーワード

ページ単体での流入キーワードは、サーチコンソールを使って調べます。

流入キーワードでチェックすること
  • 狙ったキーワードで検索されているか
  • 検索意図に合った記事を書けているか

想定と違っていた場合は、読者が求めている記事内容に改善しましょう。

ふくぴー
ふくぴー

サイト全体じゃなくて、リライトするページに絞って確認するのがポイントだよ!

その他

記事の分析をすることで、新たな改善点が見つかる場合もあります。

上記以外にも、ヒートマップツールを使用すると細かな分析が可能です。

ASP案件・キラーページ共に問題がなく成約されない場合は、ヒートマップツールの導入を検討してみましょう。

ヒートマップツールとは、読者の動きを視覚化できるツールです。

実際にページを訪れた読者の、注力して見ている部分や見ていない部分が視覚的にわかります。

ヒートマップツールを使うと、記事内でよくクリックされる位置を分析できます。

読者に注目されている部分にリンクを貼ることで、クリック率の高いリンクを設置しましょう。

ふくぴー
ふくぴー

逆に不要なリンクを削除して、読者満足度の高い記事へ改善することもできるよ!

おすすめのヒートマップツール
  • Aurora heatmap
  • Clarity

おすすめは「Aurora heatmap」です。

Aurora heatmapは、プラグインで追加するだけなので設定が苦手な方でもすぐに使い始められます。

プラグインの使い方詳細は、以下のサイトで解説されています。

ふくぴー
ふくぴー

難しい設定や英語のページにも抵抗がない場合は、Microsoftが無料で公開している「Clarity」も高機能でおすすめだよ!

まとめ:問題点を見つけて成約につなげよう

成約につなげる

今回は、ASP案件が成約されない場合の対処法について解説しました。

記事にアクセスがあっても成約がない場合は、下記の内容をチェックしましょう。

成約につなげるために見直す部分
  • ASP案件の選定見直しをする
  • キラーページの見直しをする
  • 記事を分析して改善点を理解する

記事にアクセスさえあれば、成約まではもう少しです。

  • 売りやすいASP案件
  • 買いたくなるようなコピーライティング
  • 実際の読者の行動

を意識したリライトを行いましょう。

リーマンくん
リーマンくん

よーし、これで稼げる気がしてきたぞ~!

ふくぴー
ふくぴー

色々挑戦しながら「ASP案件」「キラーページ」を最適化して成約を目指してね!

以上、ふくぴーでした!

 

記事のリライトやリサーチは以下記事も参考にしてみてください。

ASP案件の見つけ方:【徹底解説】ブログで紹介するASP案件をリサーチ・選定する方法

コピーライティング:【成約率アップ】ブログで使えるコピーライティング11選!

レビュー記事の書き方:初心者でも売れる!レビュー記事の書き方について解説

リライトの方法:ブログ記事の効果的なリライト方法の5ステップ!注意点も解説

アクセス数を増やすリライトの方法:【具体例付き】ブログのアクセス数を増やすリライト方法!

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